用解决方案交付价值，在教育中塑造未来！“伙伴+华为”体系撑起华为的教育行业战略

通过打造由数字化实训平台与科研计算、智慧校园、智慧教室共同构成的全场景1+3解决方案，华为不仅可以联合伙伴提升学校的数智化建设水平，更可让高校具备更强的数智人才培养能力。

目前，这一模式已经在赣南科技学院电子信息现代产业学院、西安交通大学智慧学镇、深圳职业技术学院ICT学院、中国科学技术大学鲲鹏昇腾科教创新卓越中心等项目中得到了充分的实践验证，能够让校方在数智人才培养、教育教学质量、校园数智化管理、师生体验等层面获得多维升级。

相对于其他行业而言，华为在教育行业的参与范围更广、更深。能够实现这一效果，当然与华为在教育行业“产教融合+人才培养”的总体战略有关，更与华为的伙伴体系支撑有关。

01“伙伴+华为”体系，把价值带给学校

与其他行业一样，华为面向教育行业推出的1+3解决方案也强调其在场景中的实际价值。而要让方案能够贴近场景，“伙伴+华为”体系则发挥了至关重要的作用。

通过与伙伴携手，华为能发挥自身在技术和产品层面的优势，为来自伙伴的应用提供平台级支撑，继而补齐拼图，将应用变为“交钥匙”形态的整体解决方案。而伴随伙伴和业务应用数量的持续增加，整套方案的价值也会快速提升，最终成为助力客户实现整体数智化转型的有效途径。

以云南纺织职业学院的数字化项目为例，合作伙伴能够提供学工管理系统、迎新系统、师生综合评测系统、奖金管理服务平台等一系列面向场景的业务应用，而华为则提供了FusionCube 1000超融合基础架构和配套的DCS虚拟化套件；双方的合作便能以轻量化数据中心的方式把这些业务应用交付给学校，助力校方更加短平快地实现业务的数智化。华为与伙伴还在项目实施的同时，帮助学校一并解决了数据形态多样、数据标准不统一、数据打通困难等诸多方面的痛点，为校方后续的深度转型打好了基础。

按照这一发展思路，行业伙伴数量越多，业务应用就更多，能够覆盖的具体场景就越多，“伙伴+华为”体系能够为客户带来的价值就越大。而在联合伙伴，为千行百业提供数智化转型服务的过程中，华为也积累了海量的业务和应用经验；结合自身在根技术和产品研发方面的广泛能力，华为便能将这些经验和能力以数字化实训平台的形式赋能给学校，帮助学校培养出更多、更贴近产业高质量发展需求的新型数智化人才，继而实现华为在教育行业中的“产教融合、人才培养”战略。

华为中国政企CMO邱恒

而对于“伙伴+华为”体系能够带来的客户价值，华为中国政企CMO邱恒也给出了更详细的介绍：

在高等教育领域：“伙伴+华为”体系能够从顶层设计开始，围绕“智慧学镇5G校园”主题，为校方提供多网融合、四区互通、高算中心、智慧教学、智能物业、移动办公、服务大厅、全息感知、精准导航、智慧决策等众多场景化方案，构建面向未来的21世纪大学新形态。

在职业教育领域：“伙伴+华为”体系可以与职业院校合作建设现代产业学院、实训基地、产教融合实践中心、鲲鹏&昇腾产教融合育人基地、ICT学院、根技术人才培养基地等，为智能时代输出数智人才。让学生、学员能够在掌握专业技能的同时，掌握企业、岗位和职业所需的ICT技术，成为面向数智时代的跨界型人才。同时，华为也能与校方一道，展开针对新技术、新应用的师资力量培训，并为校方提供对应的教材、教具，让数智化实训平台能够更快投入实用。

在基础教育领域：“伙伴+华为”体系旨在推进优质均衡教育，促进信息技术与教育教学深度融合。比如在智慧教室领域，为校方提供端网协同、远程互动、鸿蒙智联、安全可靠、健康环保的网络和智能协作产品，打造高效便捷的教学体验，提升基础教育的教学质量和管理效率。

在联手伙伴为三大领域提供完整解决方案的基础上，华为还拥有贴心周到的服务团队，能够为客户提供专业技术支持、全面培训以及解决方案的定制化服务。同时，在重大活动或重点项目之中，华为团队还能为客户提供驻场服务，确保设备、系统和部署实施工作能够随时获得原厂技术支持，进一步降低客户风险、提升效率。

02在教育行业，让“数智世界，一触即达”

面对教育行业多场景、多维度的数智化需求，“伙伴+华为”体系所要承担的任务无疑是繁重且复杂的。因此，为保证体系内部的各司其职和高效运转，华为也明确了“四梁六柱”基础框架。

其中，“四梁”是指规则、秩序、激励、平台，其目标是让不同能力、不同角色的伙伴都能够更好的与华为合作联接，构成有机的整体；而“六柱”则包含研发、营销、销售、供应、服务、管理等六大类，是华为能够为伙伴提供的支撑类型。

有了四梁六柱的约束和支撑，伙伴与华为便能更好的拧成一股绳，以更强的拉力和韧性，共同为教育行业的客户提供全生命周期的数智化转型服务。而对于客户来说，这套开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系则有一个具体形象——数智世界，一触即达。

对此，邱恒也给出了更具体的解读：“数智世界，一触即达”是华为中国政企所要建立的整体形象，也传达了“伙伴+华为”体系能够助力客户轻松实现数智化的理念。其中，“一触”就是按下由“华为+伙伴”所构成的联合创新体系按钮，而“即达”则是借由体系所提供的多样能力，用面向场景的解决方案来帮助客户实现提高生产效率、降低运营成本、提升安全运营、兼顾环境保护和资源利用等一系列效果；从而轻松跨过数智化门槛，将新质生产力落在实处。

而具体到教育行业，“数智世界，一触即达”不仅代表“伙伴+华为”体系能够解决科研计算、智慧校园、智慧教室等场景搭建过程中，客户对各类ICT系统的需求；更意味着华为能够联合伙伴，以“数字化实训+教育数智化”方式，助力高校构建数智人才培养体系，打造数智校园和创新型科研平台，为产业发展和数字经济发展添砖加瓦。

03数智时代与数智人才

教育是一个特殊的行业，因为其产出的不是有价格的商品，而是具备无限创造力的人才。这些人才不仅能参与到千行百业之中，实现高质量发展、开启数智时代，也是伙伴和华为不断创新前行所依靠的中坚力量。因此，感受到更多社会责任的华为才会将“产教融合+人才培养”作为教育行业的核心战略。

华为中国政企教育医疗系统部部长卢永平

对此，华为中国政企教育医疗系统部部长卢永平也表示：当前，数智技术已经与教育领域内的各个业务深入融合。同时，数字技术也是教育，特别是高等教育的重要教学内容。因此，在为学校和教育机构提供更先进解决方案的基础上，华为也在助力学校更快、更有效、更直接的将数智技能传递给更多学子。目前，华为在国内已联合各类伙伴、学校、机构建立了1000多所ICT学院、现代产业学院和数字化实训中心。通过将先进的、全栈自研的技术与教学任务、科研任务结合在一起，我们希望用人才上的战略优势助力我们的产业能够走向全球，开创更广泛的市场，为世界带来价值。

在公开场合，华为很少提及CSR（Corporate Social Responsibility企业社会责任）概念；这或许是因为华为已经将CSR融入了自身业务拓展和发展战略之中。而伴随越来越多ICT学院、现代产业学院和产教融合实践中心的建立，华为已经在商业与责任、今天与未来之间实现了更好的联接！